移动互联网流-量经营培训.doc资源-CSDN文库

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精选范本

移动互联网流量经营培训

趋势（1）：移动互联网是用户需求变化的趋势

• 马斯洛需求层次：包括基本需求，主动需求，社交需求和自我实现需求等

• 互联网时代：需求层次仍然满足，从垄断、求变，转向转型、发展

趋势（2）：移动上网用户数量快速增加；人与人的沟通方式发生根本改变

即时通信类：QQ/MSN 交易谈判类：阿里巴巴/亚马逊社交签到类：街旁/Foursquare

 个人影响由原先“周围的 7-12 人”扩大到当前“几十甚至成千上万人，且遍布全球”

 碎片时间由原先“垃圾时间”整合为如今“黄金强档”

• 随着智能手机普及，手机上网用户将在 2 年内翻番

趋势（3）：移动互联网流量呈爆发式增长

趋势（4）：流量经营是运营商创新发展的核心

‒ 互联网行业生于流量：流量决定互联网企业的生存与发展；流量规模决定企业价值商业逻辑：

‒ nGB 流量=客户=价值=收入（后向+前向）

• 移动互联网使流量价值显性化

‒ 移动互联网=Mobile+Internet (MI)

‒ MI 为流量直接创造收入提供可能

‒ 商业逻辑:nbit 流量=nbit 流量收入

• 流量经营对于运营商意义重大

‒ 流量经营是运营商经营的特有优势

‒ 流量而非内容服务是运营商 MI 经营的主要收入来源

什么是流量经营？

流量：就是在手机上网时浏览或下载所产生的数据量，不同访问方式产生流量的数量级由低至高为：文字-图片-声音-视频。

流量经营：是以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为基础，以扩大流量规模、丰富流量内涵、提升流量价值

为目的的一系列策略和经营方针。

 流量经营，需要电信运营商对整个数据业务产业链及各运营环节进行整合。

 流量经营不等于扩大流量规模，但是流量规模一定是流量经营基础，是流量经营的第一步要实现的目标，且在现阶段

仍是我国电信运营商努力的重点。

流量经营的范畴：所有按流量计费的移动数据流量

• 范围：所有按流量计费的移动数据流量

― 各种终端：手机、上网卡、平板电脑等

― 各种方式：EVDO、1X

• 趋势：终端形态多样化，接入方式融合化，流量资费趋同化

― 接入方式融合化：国内外运营商 3G/2G 网络均融合接入，2G 无缝补充，流量合并计费

― 终端形态多样化：移动互联网终端形态越来越多，其他形态终端会越来越多

― 流量资费趋同化：接入方式和终端形态导致的资费差异日益缩小，发达市场已趋于一致

流量经营的重点：3G 手机上网流量

 流量增长的动力来自于手机上网

‒ 流量经营的用户源泉是手机用户

‒ 总流量增长主要由手机上网拉动

 手机上网是流量经营的价值源泉

‒ 从用户看：上网卡用户占比将迅速缩小

‒ 从收入看：手机上网收入增长率远高于上网卡

‒ 从价值看：手机上网流量价值远高于上网卡流量

✓ 手机上网单位价值约为：0.44 元/MB

✓ 上网卡单位价值约为：0.02 元/MB

 3G 流量是流量经营的重点

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